Économie de la Fonctionnalité : 7 Avantages Clés pour les Startups et Entrepreneurs

Face aux bouleversements climatiques et à une prise de conscience écologique grandissante, la nécessité de repenser nos modes de consommation et d’usage devient impérative. Dans ce contexte, l’économie de la fonctionnalité émerge comme une réponse adaptée aux défis de notre époque, proposant un modèle où l’utilisation judicieuse et responsable des ressources prime sur la possession. Cette approche, centrée sur la durabilité et l’efficacité, s’avère particulièrement pertinente pour les entrepreneurs et les startups qui aspirent à intégrer ces valeurs au cœur de leurs activités.

À l’heure où startups et entrepreneurs cherchent à se démarquer et à innover, l’économie de la fonctionnalité se présente non seulement comme une solution pragmatique aux enjeux du développement durable, mais aussi comme un levier de croissance et de compétitivité. Cet article se propose de dévoiler les rouages de ce modèle économique d’avenir, d’explorer ses implications pratiques pour les entreprises naissantes et d’examiner comment il s’inscrit dans les politiques de soutien gouvernementales actuelles.

Ainsi, nous plongeons au cœur de l’économie de la fonctionnalité, une voie prometteuse pour les dirigeants visionnaires, désireux de réinventer les codes du commerce et de la consommation dans une perspective durable et responsable.

Qu’est-ce que l’Économie de la Fonctionnalité ?

Dans le paysage économique actuel, un terme gagne en notoriété : l’économie de la fonctionnalité. Mais que recouvre exactement ce concept ? À la base, il s’agit d’un modèle économique innovant qui transcende la simple transaction de biens pour se concentrer sur la vente de services et d’usages. Cette approche privilégie l’efficacité et la durabilité, plutôt que la production et la consommation de masse.

Historiquement, l’économie de la fonctionnalité trouve ses racines dans la nécessité de répondre aux enjeux environnementaux tout en soutenant la croissance économique. Elle se distingue des modèles traditionnels par une remise en question fondamentale de la notion de propriété : au lieu d’acheter un produit, les consommateurs paient pour l’utilisation ou le service que le produit fournit. Cette transition d’une logique de possession à une logique d’usage représente un changement de paradigme, offrant une réponse aux défis du développement durable.

Au-delà de l’aspect environnemental, l’économie de la fonctionnalité incarne une évolution des mentalités et des pratiques commerciales. Elle encourage les entreprises à repenser leur offre, non plus en termes de quantité de biens vendus, mais en termes de qualité de service et de valeur ajoutée pour le client. Dans ce contexte, les relations entre entreprises et consommateurs deviennent plus collaboratives, centrées sur une compréhension approfondie des besoins et des attentes des usagers.

D’ailleurs, l’économie de la fonctionnalité ne se limite pas à un simple concept théorique ; elle s’inscrit désormais dans le cadre législatif, illustrant son importance croissante dans la politique économique et environnementale. En France, la loi n° 2020-105 du 10 février 2020, relative à la lutte contre le gaspillage et à l’économie circulaire, intègre explicitement ce modèle. Cette loi représente un tournant décisif, soulignant l’engagement du pays dans la réduction des déchets, la promotion du réemploi, et l’adoption de pratiques économiques circulaires et durables.

Cette législation encourage activement les entreprises à adopter des modèles d’affaires basés sur l’économie de la fonctionnalité. En favorisant la vente de l’usage plutôt que la propriété des biens, elle vise à transformer les habitudes de consommation et à réduire l’impact environnemental. Pour les startups et les entrepreneurs, cette loi crée un environnement propice à l’innovation, offrant un cadre légal et des incitations pour développer des solutions d’affaires alignées avec les principes de durabilité et de responsabilité environnementale.

En somme, l’économie de la fonctionnalité n’est pas seulement un modèle économique ; c’est une philosophie d’entreprise qui place l’efficacité, la durabilité et l’innovation au cœur de la stratégie commerciale. Pour les startups et les entrepreneurs éclairés, elle offre une opportunité unique de se démarquer et de prospérer dans un monde en rapide évolution.

Initiatives Gouvernementales et Soutien à l’Économie de la Fonctionnalité

L’implication gouvernementale dans la promotion et le soutien de l’économie de la fonctionnalité est un élément crucial pour son développement et sa pérennisation. En France, la loi relative à la lutte contre le gaspillage et à l’économie circulaire, adoptée en février 2020, incarne cette volonté étatique de favoriser un modèle économique plus circulaire et responsable. Cette législation vise à transformer les pratiques commerciales, en encourageant les entreprises à adopter des modèles d’affaires centrés sur l’usage et la durabilité des produits.

Au-delà des mesures législatives, des initiatives de soutien spécifiques sont mises en place pour accompagner les entreprises dans cette transition. Cela inclut des aides financières, des programmes de formation, et des partenariats public-privé destinés à faciliter l’adoption de pratiques d’économie de la fonctionnalité. Ces mesures reflètent une prise de conscience de l’importance stratégique de ce modèle pour l’économie nationale et pour la réponse aux enjeux écologiques globaux.

L’engagement gouvernemental en faveur de l’économie de la fonctionnalité souligne également la nécessité d’une collaboration étroite entre les secteurs public et privé. Les startups et les entreprises innovantes jouent un rôle de premier plan dans la mise en œuvre de ce modèle, en développant des solutions créatives pour une consommation et une production plus durables. Le soutien gouvernemental offre à ces entreprises un cadre propice à l’expérimentation et à la croissance, tout en contribuant à l’élaboration d’une économie plus verte et plus résiliente.

L’impulsion donnée par les politiques publiques est donc un facteur déterminant pour l’avenir de l’économie de la fonctionnalité. Elle représente non seulement un soutien pour les entreprises engagées dans ce chemin, mais aussi un signal fort quant à la direction que prend l’économie française dans sa réponse aux défis contemporains.

Les Défis et Comment les Surmonter – Êtes-vous Prêt pour l’Économie de la Fonctionnalité ?

L’adoption de l’économie de la fonctionnalité représente une avancée majeure, mais elle n’est pas sans défis. Les entreprises doivent souvent repenser en profondeur leurs modèles d’affaires, leurs processus de production et leur relation avec les clients. Ce chemin vers une économie plus circulaire exige des changements stratégiques et opérationnels significatifs.

Parmi les obstacles, la nécessité de développer des offres de services innovants et de restructurer les chaînes de valeur figure en tête. Il est essentiel d’intégrer la durabilité et l’efficacité à chaque étape, ce qui peut nécessiter des investissements importants en termes de temps, de ressources et de compétences. De plus, transformer la perception des clients et les encourager à privilégier l’usage à la possession demande une approche marketing et commerciale adaptée.

Principaux Obstacles

1. Transformation du Modèle d’Affaires : Le passage d’un modèle axé sur la vente de produits à un modèle basé sur la vente de services et d’usages représente un changement fondamental. Cela implique une refonte des stratégies de production, de marketing et de gestion de la relation client.
2. Investissement Initial et Gestion du Risque : Adopter l’économie de la fonctionnalité peut nécessiter des investissements initiaux importants, notamment en R&D, en formation du personnel et en restructuration des processus. La gestion du risque associé à ces investissements est cruciale.
3. Évolution de la Perception Client : Changer la mentalité des consommateurs, habitués à la possession de produits, en faveur de l’achat d’usages et de services est un défi de taille. Cela requiert une approche marketing innovante et une communication efficace sur la valeur ajoutée de ce modèle.

Stratégies pour Relever ces Défis :

1. Innovation et Co-création : Collaborer étroitement avec les clients et les parties prenantes pour développer des offres de services qui répondent véritablement à leurs besoins et attentes.
2. Formation et Adaptation des Compétences : Investir dans la formation des équipes pour développer les compétences nécessaires à la gestion et à la commercialisation de services.
3. Approche Progressive : Adopter une stratégie par étapes, en commençant par intégrer des éléments d’économie de la fonctionnalité dans les offres existantes avant de s’orienter vers une transformation plus complète.
4. Mise en Avant des Bénéfices Environnementaux et Économiques : Utiliser des arguments solides sur les avantages environnementaux et économiques pour convaincre et fidéliser la clientèle.

Êtes-vous prêt ?

Pour les entrepreneurs envisageant cette transition, certaines questions clés peuvent aider à évaluer leur préparation :

1. Votre modèle de garantie est-il envisagé comme un levier de profit ? Si la garantie de vos produits est déjà un centre de profit, cela pourrait indiquer une opportunité d’approfondir les services associés à vos offres.
2. Le service après-vente constitue-t-il une part significative de vos revenus ? Si plus de 50 % de votre chiffre d’affaires provient du SAV, cela suggère que votre entreprise possède déjà une orientation vers les services, un atout pour l’économie de la fonctionnalité.
3. Développez-vous des prestations de service hors de votre cœur de compétence ? L’expansion de votre offre de services au-delà de votre domaine d’expertise initial peut signaler une adaptabilité et une volonté d’innovation, des éléments essentiels pour réussir dans l’économie de la fonctionnalité.

L’économie de la fonctionnalité n’est pas qu’un changement de modèle économique ; c’est une transformation culturelle et opérationnelle. Pour les entreprises prêtes à embrasser ce défi, les récompenses peuvent être considérables, tant en termes de durabilité que de succès commercial.

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7 Avantages pour les Marques et Startups

1. Un Modèle Économique Durable

À l’heure où la durabilité est devenue un critère essentiel de succès entrepreneurial, l’économie de la fonctionnalité se présente comme un modèle économique particulièrement adapté. Cette approche offre une solution pragmatique et innovante aux défis écologiques et économiques contemporains.

L’atout majeur de l’économie de la fonctionnalité réside dans sa capacité à créer de la valeur tout en minimisant l’impact environnemental. Contrairement aux modèles traditionnels basés sur la production et la consommation de masse, elle encourage les entreprises à réduire leur dépendance aux ressources naturelles limitées et à minimiser les déchets. Ce faisant, les startups et les marques qui adoptent ce modèle peuvent non seulement réduire leur empreinte écologique, mais aussi se prémunir contre les fluctuations des prix des matières premières et les incertitudes du marché.

En outre, l’adoption de l’économie de la fonctionnalité permet aux entreprises de se positionner en tant que leaders en matière de durabilité, un aspect de plus en plus valorisé par les consommateurs et les investisseurs. Cette démarche s’aligne parfaitement avec les objectifs de développement durable et les attentes croissantes du public en matière de responsabilité environnementale.

Les entreprises qui intègrent l’économie de la fonctionnalité dans leur stratégie bénéficient ainsi d’un avantage concurrentiel significatif. En répondant aux exigences d’un marché en évolution et en démontrant leur engagement en faveur d’un avenir durable, elles peuvent s’assurer une place de choix dans l’économie de demain.

2. Innovation et Différenciation dans un Marché Concurrentiel

L’un des piliers de l’économie de la fonctionnalité est sa capacité à stimuler l’innovation et à offrir des opportunités uniques de différenciation pour les startups et les marques. En s’éloignant des modèles économiques traditionnels centrés sur la vente de produits, les entreprises embrassant ce modèle se tournent vers des stratégies créatives, axées sur les services et l’expérience utilisateur.

Cette approche repose sur une compréhension approfondie des besoins et des attentes des clients, menant au développement de solutions personnalisées et à valeur ajoutée. Par exemple, au lieu de simplement vendre un produit, les entreprises peuvent proposer des offres intégrées comprenant des services de maintenance, de mise à jour ou d’assistance, créant ainsi une expérience client enrichie et fidélisante.

L’innovation dans l’économie de la fonctionnalité ne se limite pas à l’amélioration des produits existants ; elle implique souvent la création de nouveaux modèles d’affaires et de canaux de revenus. Les entreprises peuvent explorer des concepts tels que la location, le leasing, ou les abonnements, offrant ainsi aux clients un accès flexible et sur mesure à leurs produits et services.

Cette capacité à innover et à se différencier est particulièrement précieuse dans les marchés saturés où la concurrence est féroce. Les startups et les entreprises qui adoptent l’économie de la fonctionnalité peuvent se démarquer, attirer une clientèle consciente de la valeur, et établir une position de leader dans leur secteur.

L’économie de la fonctionnalité est un levier puissant pour l’innovation et la différenciation commerciale, offrant aux entreprises les moyens de se distinguer dans un paysage économique en constante évolution.

3. Renforcement de la Relation Client à travers l’Économie de la Fonctionnalité

L’économie de la fonctionnalité apporte une dimension supplémentaire dans la relation entre les entreprises et leurs clients. En se concentrant sur la vente d’usages et de services, plutôt que sur la simple transaction de biens, les marques et startups peuvent établir des liens plus forts et durables avec leur clientèle.

Ce modèle repose sur une compréhension approfondie des besoins des clients, allant au-delà de la vente traditionnelle pour offrir une expérience globale. Les entreprises qui adoptent cette approche s’engagent dans un dialogue continu avec leurs clients, leur fournissant des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques et évoluant avec eux. Ce niveau de personnalisation et d’attention crée un sentiment de fidélité et de confiance, fondamental dans la construction d’une relation durable.

L’économie de la fonctionnalité permet également une meilleure réactivité face aux retours des clients. Les entreprises peuvent ajuster rapidement leurs services et offres pour répondre aux demandes changeantes ou aux nouvelles tendances, assurant ainsi une satisfaction client optimale. Cette flexibilité est particulièrement précieuse dans un monde où les attentes des consommateurs évoluent rapidement.

En outre, ce modèle renforce la transparence et la confiance. Les clients, payant pour l’utilisation plutôt que pour la possession, peuvent mieux apprécier la valeur réelle des services fournis. Les entreprises, de leur côté, sont incitées à maintenir un haut niveau de qualité et d’efficacité pour assurer la satisfaction et la fidélisation de leurs clients.

L’économie de la fonctionnalité ouvre la voie à des relations plus profondes et plus significatives entre les entreprises et leurs clients, un atout considérable dans un environnement commercial de plus en plus axé sur l’expérience et la valeur ajoutée.

4. Optimisation des Ressources et Réduction des Coûts grâce à l’Économie de la Fonctionnalité

L’économie de la fonctionnalité offre aux startups et aux marques établies une voie efficace pour optimiser l’utilisation des ressources et réduire les coûts opérationnels. Ce modèle, centré sur la maximisation de la valeur d’usage des produits et services, encourage les entreprises à repenser la façon dont elles conçoivent, produisent et distribuent leurs offres.

Au cœur de cette approche se trouve le principe de l’économie circulaire : prolonger la durée de vie des produits par la réparation, le réemploi et le recyclage. Cette stratégie permet non seulement de réduire la consommation de matières premières et l’empreinte écologique, mais aussi de diminuer les coûts de production à long terme. En évitant le gaspillage et en valorisant au maximum chaque composant, les entreprises peuvent réaliser d’importantes économies.

En outre, l’économie de la fonctionnalité implique souvent une utilisation plus rationnelle et plus efficiente des équipements et des infrastructures. Par exemple, les modèles basés sur la location ou le partage permettent une meilleure utilisation des actifs, évitant ainsi les coûts liés à la sous-utilisation ou à l’obsolescence.

Cette réduction des coûts ne se limite pas aux aspects matériels. En adoptant des modèles d’affaires basés sur les services, les entreprises peuvent également réduire les coûts associés à la distribution, au stockage et à la gestion des stocks. De plus, les services à valeur ajoutée peuvent générer des revenus supplémentaires, compensant ainsi les investissements initiaux nécessaires à la transition vers ce modèle.

En définitive, l’adoption de l’économie de la fonctionnalité représente une stratégie intelligente pour les entreprises soucieuses d’optimiser leurs ressources tout en réduisant leurs coûts opérationnels, un avantage concurrentiel non négligeable dans l’économie moderne.

5. Nouvelles Sources de Revenus

L’économie de la fonctionnalité ouvre des horizons nouveaux pour les startups et les entreprises en termes de sources de revenus. En se détachant du modèle traditionnel de vente de produits, les entreprises découvrent des opportunités de revenus alternatifs, souvent plus stables et prévisibles.

L’un des aspects les plus séduisants de ce modèle est la possibilité de développer des systèmes d’abonnement ou de paiement à l’usage. Ces approches offrent aux clients la flexibilité d’accéder à des produits ou services selon leurs besoins spécifiques, tout en fournissant aux entreprises un flux de revenus récurrent et fiable. De tels modèles favorisent également la fidélisation de la clientèle et une meilleure prévisibilité financière.

En outre, l’économie de la fonctionnalité encourage les entreprises à innover dans la création de services à valeur ajoutée. Ces services, qu’ils soient liés à la maintenance, à l’optimisation de l’utilisation ou à l’amélioration des produits, représentent des sources de revenus supplémentaires tout en renforçant la proposition de valeur pour les clients.

Les entreprises qui adoptent ce modèle peuvent également explorer des marchés jusqu’alors inaccessibles. En se focalisant sur les besoins et les préférences des utilisateurs finaux, elles peuvent identifier et exploiter des niches de marché spécifiques, ouvrant ainsi la voie à de nouvelles opportunités commerciales.

L’intégration de l’économie de la fonctionnalité dans les stratégies d’entreprise représente donc non seulement une réponse aux enjeux environnementaux et sociaux, mais aussi une opportunité de diversifier et d’enrichir les sources de revenus. Ces nouveaux modèles de revenus offrent une stabilité et une croissance durables, essentielles pour le succès à long terme.

6. Amélioration de l’Image de Marque et Responsabilité Sociale

L’adoption de l’économie de la fonctionnalité par les startups et les entreprises établies ne se traduit pas seulement par des bénéfices économiques et environnementaux, mais aussi par une amélioration significative de leur image de marque. Dans un monde où les consommateurs sont de plus en plus conscients des enjeux écologiques et sociaux, s’engager dans un modèle d’affaires durable est devenu un atout majeur.

Les entreprises qui intègrent les principes de l’économie de la fonctionnalité dans leur stratégie démontrent un engagement fort envers la responsabilité sociale et environnementale. Ce positionnement répond aux attentes croissantes des consommateurs, des partenaires et des investisseurs, qui privilégient de plus en plus les marques alignées sur des valeurs de durabilité et d’éthique.

En mettant l’accent sur la réduction de l’impact environnemental, la maximisation de l’utilisation des ressources et la création de valeur à long terme, les entreprises renforcent leur réputation et leur crédibilité. Elles se distinguent ainsi dans un marché de plus en plus saturé, où l’authenticité et l’engagement social sont des critères déterminants pour les décisions d’achat.

De plus, cette démarche offre une plateforme de communication puissante. Les histoires et les initiatives liées à l’économie de la fonctionnalité peuvent être utilisées dans les campagnes de marketing pour illustrer concrètement l’engagement de l’entreprise envers un avenir plus durable. Cela renforce non seulement la visibilité de la marque, mais crée également un lien émotionnel avec les clients, qui se sentent partie prenante d’une cause plus grande.

7. Adaptabilité et Agilité Commerciale

L’agilité et l’adaptabilité sont des qualités essentielles dans le monde des affaires d’aujourd’hui, et l’économie de la fonctionnalité offre aux entreprises les outils pour développer ces atouts. En mettant l’accent sur les services et l’usage plutôt que sur la simple vente de produits, les entreprises peuvent répondre plus rapidement et efficacement aux changements du marché et aux besoins évolutifs des consommateurs.

Cette flexibilité se traduit par la capacité à ajuster l’offre de services en fonction des tendances émergentes, des préférences des clients et des innovations technologiques. Les startups et les entreprises établies peuvent ainsi expérimenter de nouveaux modèles d’affaires, explorer de nouveaux segments de marché et s’adapter rapidement aux défis et opportunités.

De plus, l’économie de la fonctionnalité encourage une approche plus dynamique et proactive de la gestion des produits et des services. Les entreprises ne sont plus contraintes par les cycles de vie traditionnels des produits ; elles peuvent continuellement améliorer et mettre à jour leurs offres, assurant ainsi une pertinence et une compétitivité constantes.

Cette agilité commerciale est particulièrement précieuse dans un environnement économique caractérisé par des changements rapides et imprévisibles. Les entreprises qui embrassent l’économie de la fonctionnalité sont mieux équipées pour naviguer dans ce paysage complexe, tirant parti de leur capacité à s’adapter et à innover.

Comment développer l’Économie de la Fonctionnalité

Les Nouvelles Technologies : Un Secteur en Pleine Mutation des Usages Consommateurs

S’il y a bien un secteur dans lequel les usages des consommateurs doivent évoluer, c’est indéniablement celui des nouvelles technologies. Dans un monde où la technologie évolue à un rythme vertigineux, les habitudes de consommation et les attentes des clients sont en constante mutation. Les entreprises du secteur technologique font face à un défi majeur : s’adapter à ces changements tout en guidant les consommateurs vers des pratiques plus durables et responsables.

Le marketing des marques dans ce secteur joue un rôle crucial. Il ne s’agit plus seulement de promouvoir les dernières innovations ou les caractéristiques techniques d’un produit. Désormais, le marketing doit raconter une histoire plus profonde, celle d’une consommation technologique réfléchie et d’un engagement envers la durabilité.

En outre, les stratégies marketing doivent désormais prendre en compte le cycle de vie complet des produits. Cela implique de mettre en avant les aspects tels que la recyclabilité, la maintenance, la mise à niveau et la longévité des appareils. L’objectif est de déplacer le focus de l’achat impulsif vers une approche plus centrée sur la valeur à long terme et l’expérience utilisateur.

Comment faire évoluer les usages ?

Prenons l’exemple d’un consommateur moyen amateur de technologie, habitué à acheter un nouveau smartphone haut de gamme tous les deux ans pour environ 800€. Ce cycle d’achat constant représente un coût annuel de 400€ pour le consommateur et, bien que profitable pour les fabricants et distributeurs, il contribue à une production élevée et à un gaspillage potentiel.

Imaginons maintenant une entreprise électronique innovante qui propose un abonnement mensuel de 35€ pour un smartphone de pointe. Ce service inclut non seulement l’appareil mais aussi l’assurance, la maintenance, et des mises à jour régulières. Le coût annuel pour le consommateur s’élèverait à 420€.

Pour inciter les utilisateurs à garder leur téléphone plus longtemps, l’entreprise instaure un système de récompenses. Par exemple, si un abonné conserve son téléphone pendant plus de deux ans, il reçoit des avantages tels que des crédits pour d’autres services de l’entreprise, des accessoires gratuits ou des remises sur les futures souscriptions. Ce système encourage une utilisation plus durable et responsable des appareils.

Pour l’entreprise, bien que le coût initial de fabrication du smartphone soit élevé (disons 600€), les revenus récurrents et les services associés génèrent un flux de trésorerie stable. La première année peut voir une perte minimale, mais dès la deuxième année, et surtout les années suivantes, les gains s’accroissent nettement, surpassant les bénéfices d’une vente unique.

Ce modèle d’abonnement, renforcé par un système de récompenses, offre de multiples avantages :

1. Pour les Consommateurs : Une expérience enrichie et un meilleur rapport qualité-prix, tout en étant incités à adopter des habitudes de consommation plus responsables.
2. Pour l’Entreprise : Une rentabilité accrue grâce à des revenus récurrents, et une image de marque renforcée par l’engagement en faveur de la durabilité.
3. Pour l’Environnement : Une réduction significative de la production de déchets électroniques et de l’empreinte écologique globale.

En résumé, ce modèle novateur dans le secteur électronique illustre parfaitement comment l’économie de la fonctionnalité, associée à des incitations pour les consommateurs, peut transformer positivement les habitudes de consommation, la rentabilité des entreprises et la durabilité environnementale.

Conclusion

L’économie de la fonctionnalité se révèle être bien plus qu’une tendance éphémère ; elle est une voie vers un avenir économique plus durable et rentable. En adoptant ce modèle, les startups et les entreprises établies peuvent non seulement contribuer à un monde plus respectueux de l’environnement, mais aussi découvrir de nouvelles opportunités de croissance, d’innovation et de renforcement des relations clients.

Les avantages en termes d’optimisation des ressources, de diversification des revenus et d’amélioration de l’image de marque sont indéniables. Cependant, un changement de modèle économique ne s’improvise pas et ne se réalise pas sans une analyse approfondie de la santé de votre entreprise et un accompagnement sur le long terme. Il en va de la pérennité de votre projet.

L’accompagnement par des experts est souvent indispensable pour maximiser les bénéfices de ce modèle. C’est là que You by Extencia intervient. Notre équipe d’experts-comptables dédiés est prête à vous guider dans l’adoption et l’implémentation de l’économie de la fonctionnalité au sein de votre entreprise. Que vous soyez au début de votre parcours vers un modèle d’affaires plus durable ou que vous cherchiez à optimiser une stratégie existante, nos experts peuvent vous fournir des conseils personnalisés, adaptés à vos besoins spécifiques.

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