prix de cession et apport personnel dans le secteur pharmaceutique
Le marché des transactions dans le secteur pharmaceutique français reste dynamique, influencé par divers facteurs économiques et réglementaires. L’analyse des cessions d’officines révèle que, malgré un contexte économique fluctuant, l’attrait pour l’acquisition d’officines demeure solide, notamment chez les jeunes diplômés motivés par la perspective d’acquérir leur propre officine.
En 2023, le prix d’achat moyen des officines s’établit à 1 745 000 euros, marquant une baisse par rapport aux 1 910 000 euros de 2022.
Cette tendance à la baisse peut s’expliquer par une approche plus prudente des acquéreurs, qui ajustent leurs attentes en matière de taille d’officine et d’apport personnel face à un marché en mutation et à la hausse des taux d’intérêt.
L’apport personnel moyen, représentant 18% du prix de cession, reflète cette adaptation du marché, soulignant l’importance croissante de la solidité financière des acquéreurs dans le contexte actuel.
L’analyse détaillée montre également une diversité de situations, avec des officines de petite taille éprouvant des difficultés à trouver repreneur, tandis que celles de taille plus significative bénéficient d’un intérêt accru, aidées parfois par des groupements offrant un soutien à l’apport personnel. Cette dichotomie souligne l’importance du maintien d’un réseau d’officines diversifié, essentiel au maillage territorial et à l’accès aux soins sur l’ensemble du territoire français.
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prix de cession en multiple de l’E.B.E. retraité
Dans l’évaluation des pharmacies, le multiple de l’Excédent Brut d’Exploitation (E.B.E.) retraité joue un rôle déterminant, reflétant la valeur économique du fonds de commerce indépendamment de sa taille. L’analyse de CGP, basée sur 144 cessions au sein de notre réseau, révèle que le prix d’achat moyen, s’élevant à 1 745 000 euros, correspond à 7,28 fois l’E.B.E. prévisionnel de l’acquéreur, après ajustement du coût du travail du titulaire à 66 000 euros annuels.
Cette méthode d’évaluation met l’accent sur la rentabilité de l’officine, en considérant l’E.B.E. retraité comme principal indicateur. Elle prend en compte l’augmentation des prescriptions hospitalières et l’impact des nouvelles missions pharmaceutiques, soulignant l’importance de valoriser les officines en fonction de leur rentabilité plutôt que de leur chiffre d’affaires seul.
En 2023, une tendance à la baisse de la rentabilité a été observée, incitant à une vigilance accrue lors de l’évaluation pour les acquisitions. L’augmentation des taux d’intérêt et l’inflation affectent directement l’équilibre financier des transactions, rendant les plans de financement plus complexes et conduisant à une réévaluation à la baisse des prix de cession pour faciliter les transmissions générationnelles.
Population Étudiée pour nos statistiques
Dans cette analyse approfondie de l’industrie pharmaceutique en France, la compréhension de la population étudiée est cruciale pour déceler les tendances et dynamiques du secteur. Notre étude s’appuie sur un échantillon représentatif de 1 832 officines, extraites d’un univers plus vaste de 4 000 clients pharmaciens des cabinets d’expertise-comptable membres du réseau CGP.
Répartition Géographique :
- Zone Rurale : 596 officines représentent 32,55% de l’échantillon, soulignant l’importance des pharmacies dans l’accessibilité des soins dans les régions moins densément peuplées.
- Gros Bourg : 488 officines, soit 26,65%, mettent en lumière le rôle pivot des pharmacies dans les communautés de taille intermédiaire.
- Zone Urbaine : Avec 603 officines, ces zones comptent pour 32,92% de l’échantillon, illustrant la concentration des services pharmaceutiques dans les zones à forte densité de population.
- Centre Commercial : Les 145 officines dans cette catégorie, représentant 7,94%, indiquent l’intégration des services pharmaceutiques dans les pôles commerciaux majeurs.
Répartition par Tranche de Chiffre d’Affaires :
- L’échantillon démontre une diversité de tailles d’officines, avec une répartition allant des plus petites générant moins de 1 000 000 € de chiffre d’affaires aux plus grandes excédant 4 000 000 €, reflétant une variété d’approches opérationnelles et stratégiques au sein du secteur.
Formes Juridiques Prédominantes :
- La majorité des officines sont exploitées sous forme de sociétés de capitaux (90 % de l’échantillon), avec une prédominance notable pour les SEL, soulignant une tendance vers la professionnalisation et la structuration capitalistique des entités opérant dans le secteur.
Cette section met en lumière non seulement la diversité géographique et économique des pharmacies en France mais aussi la prévalence de structures juridiques sophistiquées, soulignant l’évolution du secteur vers des modèles d’affaires plus structurés et potentiellement plus résilients.
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Analyse de l’Activité
Répartition des Ventes
En 2023, le secteur pharmaceutique a connu des changements notables dans la répartition des ventes et l’évolution du chiffre d’affaires, reflétant les adaptations stratégiques des pharmacies face aux tendances du marché et aux politiques de santé.
L’analyse des ventes met en lumière une augmentation de 7,79 % dans le segment des médicaments remboursables, qui a atteint 14 531 milliers d’euros malgré une baisse du volume des prescriptions. Cette hausse suggère une répercussion des coûts d’achat sur les prix de vente, une stratégie compensatoire face à la diminution de la demande.
Par ailleurs, les produits hors vignettés et le marché de l’OTC ont enregistré des croissances respectives de 6,09 % et 3,57 %, indiquant une diversification des sources de revenus des pharmacies. Ces segments bénéficient probablement d’une demande croissante pour l’automédication et les produits non remboursables.
Cependant, le secteur a observé une légère rétraction de 0,57 % dans les produits à 5,5%, signifiant la fin des ventes de masques et de gel hydroalcoolique.
Les ventes H.T globales (hors prestations et TAG) ont progressé de 6,40 %, témoignant davantage de l’inflation par l’augmentation des prix d’achat auprès des fournisseurs que d’une amélioration significative du chiffre d’affaires.
Analyse du Chiffre d’affaires
En 2023, le chiffre d’affaires, intégrant à la fois les ventes et les prestations de services, a connu une légère croissance de +1,68 % par rapport à 2022, atteignant 23 667 000 euros. Cette progression est notable dans divers segments géographiques, avec une hausse particulièrement marquée dans les zones rurales et les gros bourgs, démontrant une répartition inégale de la croissance à travers différents types d’emplacements.
La composition du chiffre d’affaires a évolué, avec une contribution importante des honoraires de dispensation, des honoraires à l’ordonnance, et des prestations versées sur le générique. Les nouvelles missions, telles que la vaccination antigrippale et la réalisation des tests antigéniques, ont commencé à s’implanter, bien que l’économie de l’officine reste influencée par les volumes de prescription médicale.
Les officines ont connu des disparités significatives dans leur performance économique. Alors que les pharmacies avec un chiffre d’affaires supérieur à 2,5 millions d’euros ont vu leur activité s’accroître, celles en dessous de 1?5 million d’euros ont enregistré une évolution négative.
L’année 2023 a été une période de transition pour le secteur pharmaceutique, marquée par une adaptation à la fin de l’urgence sanitaire et par l’intégration progressive de nouvelles missions. La gestion stratégique du chiffre d’affaires et l’adaptation aux évolutions du marché sont devenues des éléments clés pour les pharmacies, leur permettant de naviguer avec succès dans un environnement économique en mutation.
Pour aller plus loin : Optimisation fiscale des Pharmacies : le rôles SEL et des SPFPL
Analyse des honoraires de dispensation
En 2023, les honoraires de dispensation ont poursuivi leur progression dans l’univers pharmaceutique. Les honoraires à l’ordonnance ont connu une augmentation de 2,57 %, un développement attribuable à l’essor des prescriptions hospitalières et à la vente accrue de médicaments à coût élevé. Parallèlement, les honoraires de dispensation ont enregistré une croissance de 1,72 %, bien que tempérée par un ralentissement des consultations médicales de ville.
Ces honoraires jouent un rôle crucial dans l’équilibre économique des officines, agissant comme un amortisseur face à la baisse continue des prix des médicaments remboursables. En effet, les médicaments remboursables constituent une part substantielle de l’activité des pharmacies, représentant 10,43 % du chiffre d’affaires global. Toutefois, leur impact est moindre dans les officines réalisant un chiffre d’affaires supérieur à 4 millions d’euros et celles situées dans les centres commerciaux, en raison d’une proportion réduite de médicaments remboursables vendus.
L’année 2023 marque l’arrivée à maturité de l’avenant 11 de la convention pharmaceutique, stabilisant l’économie de l’officine après l’intégration progressive d’une nouvelle structure de rémunération basée sur les honoraires qui représentent désormais près de 54 % de la rémunération totale des pharmaciens sur les médicaments remboursables, incluant les génériques.
La situation actuelle souligne la nécessité d’une évolution des honoraires dans le cadre des nouvelles négociations de la convention pharmaceutique, pour pallier l’effet ciseaux subi par les pharmaciens, particulièrement dans un contexte inflationniste où les honoraires ont brillé par leur rôle stabilisateur en période de déflation des prix, mais se révèlent moins efficaces face à l’inflation.
Analyse de la Marge dans le Secteur Pharmaceutique
En 2023, l’analyse de la marge brute globale dans le secteur pharmaceutique français a révélé des informations clés sur la santé économique des officines. La marge brute globale, un indicateur crucial de la performance économique, s’est établie à 694 000 euros, représentant 29,33 % du chiffre d’affaires hors taxes, marquant une baisse par rapport à 2022 où elle était de 756 500 euros, soit 32,50 %.
Cette diminution reflète les défis auxquels le secteur est confronté, notamment la fin de l’activité liée au COVID-19, qui avait auparavant soutenu les marges à travers les tests antigéniques et la vaccination. Malgré l’arrêt de ces activités, la marge brute globale a légèrement progressé en l’absence du COVID-19, passant de 674 500 euros en 2022 à 682 000 euros en 2023, démontrant une certaine résilience dans l’activité de base des pharmacies.
Statistiques des Charges Externes dans le Secteur Pharmaceutique
En 2023, les pharmacies françaises ont dû naviguer dans un environnement économique complexe, marqué notamment par des fluctuations importantes des charges externes. Ces charges, englobant les fournitures non destinées à la revente et les prestations de services par des tiers, représentent une part significative des dépenses des officines.
Impact de l’Inflation et des Investissements Technologiques :
- Les charges externes ont connu une augmentation de 3,02 % en 2023, une progression notable comparée à l’augmentation de 9,72 % en 2022. Cette variation reflète l’impact de l’inflation, particulièrement dans le domaine de l’énergie, sur les coûts opérationnels des pharmacies.
- L’apport en trésorerie pendant la période COVID-19 a encouragé les pharmacies à investir massivement dans les technologies, comme les sites internet, les automates, et les systèmes de click & collect, souvent financés par la location financière ou le leasing. Ces investissements ont contribué à l’augmentation des charges externes, soulignant une transition vers une digitalisation accrue du secteur.
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Analyse des Charges de Personnel dans le Secteur Pharmaceutique
En 2023, l’analyse des charges de personnel dans les pharmacies françaises révèle un paysage financier complexe et en mutation. Ces charges, qui incluent les salaires bruts versés aux salariés et les charges patronales, excluent les rémunérations et cotisations sociales du pharmacien titulaire, offrant ainsi une vision claire des coûts liés uniquement au personnel employé.
Augmentation et Implications : Les frais de personnel représentent une part significative du chiffre d’affaires total, s’élevant à 11,02 % en 2023 contre 10,29 % en 2022, montrant une augmentation en valeur de +8,92 %. Cette croissance indique une pression croissante sur les pharmacies pour gérer efficacement leurs coûts de personnel dans un contexte économique fluctuant.
Difficultés de Recrutement et Surenchère Salariale : La période est marquée par des difficultés de recrutement, entraînant une surenchère du salaire négocié à l’embauche. Cette situation est exacerbée par l’alignement des salaires des employés présents, mettant en lumière les défis auxquels les pharmacies doivent faire face pour attirer et retenir les talents.
Impact sur la Rentabilité : L’augmentation des frais de personnel, sans une hausse proportionnelle de la marge brute globale, met en évidence l’effet ciseaux, où l’accroissement des coûts n’est pas suffisamment compensé par les revenus. Les pharmacies doivent donc trouver un équilibre entre la gestion des coûts de personnel et le maintien de la rentabilité.
Perspectives : Les changements législatifs et les évolutions des qualifications requises pour le personnel des pharmacies sont susceptibles d’entraîner une hausse continue de ces charges. Les pharmacies doivent se préparer à naviguer dans ce paysage en évolution, potentiellement en explorant des stratégies pour optimiser la gestion de leur personnel.
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Évaluation de l’Excédent Brut d’Exploitation dans le Secteur Pharmaceutique
En 2023, l’analyse de l’Excédent Brut d’Exploitation (E.B.E.) dans les pharmacies françaises offre un aperçu crucial de leur santé financière. L’E.B.E., indicateur clé de la rentabilité opérationnelle, exclut les charges financières et les dotations aux amortissements, se concentrant ainsi sur les performances directement liées à l’activité de l’officine.
Tendances Observées : L’E.B.E. a subi une baisse notable, passant de 347 700 euros en 2022 à 259 100 euros en 2023, traduisant une diminution de 25,48%. Cette baisse reflète l’impact de la fin de l’activité COVID-19 sur les pharmacies, qui a entraîné une réduction de 94 000 euros de l’E.B.E.
Impact de l’Activité Hors COVID : Hors activité COVID, l’E.B.E. a également diminué, passant de 265 700 euros en 2022 à 247 100 euros en 2023. Cette baisse de 18 600 euros, malgré une augmentation soutenue de l’activité hors COVID de 5,90 %, met en évidence l’effet ciseaux où l’accroissement des coûts n’est pas compensé par les revenus.
Conséquences Financières : L’E.B.E. constitue la principale ressource pour le remboursement des emprunts, dont la charge a augmenté de 16 % en raison de la hausse des taux d’intérêt. Cette situation souligne l’importance de l’E.B.E. dans le maintien de la santé financière des pharmacies et dans leur capacité à faire face aux obligations financières.
Perspectives : La baisse de l’E.B.E. appelle à une vigilance accrue de la part des pharmacies pour ajuster leur gestion et maintenir leur rentabilité. Dans un contexte de reprise post-COVID et de fluctuations économiques, les pharmacies doivent naviguer avec prudence pour assurer leur pérennité financière .
Cette analyse souligne l’importance de l’E.B.E. comme indicateur de référence pour évaluer la performance et la stabilité financière des pharmacies, dans un secteur en constante évolution.
Analyse Détaillée des Soldes Intermédiaires de Gestion dans les Pharmacies Françaises
En 2023, l’analyse des soldes intermédiaires de gestion révèle des chiffres clés qui témoignent de la situation financière des pharmacies en France, mettant en lumière les défis économiques auxquels le secteur est confronté.
- L’Excédent Brut d’Exploitation (E.B.E.) : L’E.B.E., qui représente la rentabilité opérationnelle avant la prise en compte des charges financières et des impôts, a vu une baisse de 88 600 euros en 2023. Cette réduction reflète les pressions opérationnelles et met en évidence les besoins d’ajustement stratégique pour améliorer la performance économique des pharmacies.
- Le Résultat d’Exploitation : Le résultat d’exploitation, après déduction des charges opérationnelles, indique la capacité des pharmacies à générer des profits à partir de leur activité principale. Une analyse approfondie est nécessaire pour comprendre les leviers qui influencent ce résultat et pour identifier les opportunités d’optimisation.
- Le Résultat Net : Le résultat net, qui incorpore tous les éléments financiers et exceptionnels, est essentiel pour évaluer la rentabilité nette des officines. En 2023, les pharmacies ont enregistré un résultat net de 242 300 euros, un chiffre crucial pour évaluer la santé financière globale du secteur.
L’examen de ces soldes intermédiaires de gestion offre une perspective essentielle sur la performance financière des pharmacies, soulignant l’importance d’une gestion financière et opérationnelle efficace pour naviguer dans un environnement économique en constante évolution.
Conclusion
En conclusion, l’offre d’Extencia pour le secteur pharmaceutique représente une opportunité inestimable pour les professionnels qui cherchent à naviguer efficacement dans un environnement économique et réglementaire en constante évolution.
Fort de son expertise et de sa connaissance approfondie du marché, Extencia se positionne comme un partenaire privilégié pour les pharmaciens, offrant des conseils stratégiques et des solutions sur mesure qui répondent aux besoins spécifiques de chaque officine.
Que ce soit par l’accompagnement dans les transactions, l’optimisation de la gestion financière, ou le soutien dans l’adaptation aux nouvelles réglementations, Extencia apporte une valeur ajoutée significative aux professionnels du secteur. L’approche personnalisée et l’expertise de ses équipes permettent d’anticiper les défis, de saisir les opportunités et d’assurer une croissance durable et une performance optimale pour les pharmacies.
En choisissant Extencia, les pharmaciens bénéficient non seulement d’un soutien financier et stratégique, mais aussi d’un partenaire engagé à leurs côtés pour faire face aux enjeux du secteur et contribuer au succès de leur entreprise. Extencia incarne l’alliance de l’expertise comptable et du conseil stratégique, offrant ainsi aux pharmacies les outils et les connaissances nécessaires pour prospérer dans le paysage dynamique du secteur pharmaceutique français.
